İŞ GELİŞTİRME YÖNETİCİSİ
Pozisyon Hakkında
İdeal aday, şirket için yeni iş fırsatları oluşturmak amacıyla iş ortakları oluşturma ve onlarla etkileşime geçme girişimlerine liderlik edecektir. Bu aday müşteri odaklı ve güçlü iletişim becerilerine sahip olmalı, plan yaparken eleştirel düşünebilmeli ve belirli bir stratejiyi sürdürme konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahip olmalıdır.
Sorumluluklar
- Yeni pazarlar, büyüme alanları, trendler, müşteriler, ortaklıklar, ürünler ve hizmetler dahil olmak üzere yeni iş fırsatlarını veya mevcut pazarlara ulaşmanın yeni yollarını araştırmak ve belirlemek
- Bir kuruluşta uygun kişiyi arayıp bulmak
- Potansiyel müşteriler oluşturmak ve onlarla iletişime geçmek
- Müşterilerle/müşterilerle yüz yüze veya telefonda görüşmek
- Müşteriler/müşterilerle ilişkileri güçlendirmek ve geliştirmek
- Müşterilerin ihtiyaçlarını anlamak ve bunların nasıl karşılanacağına dair bir planla etkili bir şekilde yanıt verebilmek
- Stratejik düşünmek – işi geliştirmek ve iyileştirmek için büyük resmi görebilmek ve amaç ve hedefleri belirlemek
- Stratejik çalışmak – operasyonel değişiklikleri uygulamak için gerekli planlamayı yapmak
- Müşteri sözleşmeleri hazırlamak – şirketin büyüklüğüne bağlı olarak bu görev başka biri tarafından tamamlanabilir veya anlaşmalar o kadar resmi olmayabilir
- İşletmenin ürün veya hizmetlerini iyi anlamak ve başkalarına onlar hakkında tavsiyelerde bulunmak
- Personelin organizasyon genelinde sürece dahil olmasını ve değişim ihtiyacını ve onlardan ne istendiğini anlamasını sağlamak
- Uygun durumlarda harici eğitimler düzenleyerek ekibin üyelerini eğitmek
- Promosyon stratejisini ve faaliyetlerini pazarlama departmanıyla tartışmak
- Finans ekibi, depolama ve lojistik departmanlarıyla uygun şekilde bağlantı kurmak
- İşletmenin çalışma şeklini iyileştirmenin yollarını aramak
- Gerektiğinde seminer, konferans ve etkinliklere katılmak
- İş dünyasındaki trendleri ve değişiklikleri takip etmek
- Ortaklık fırsatlarını belirlemek
- İşi büyütmek ve şirketin büyümesine yardımcı olmak amacıyla yeni ilişkiler geliştirmek
- Mevcut işi sürdürmek
- Proje başarısını garanti altına almak için planlama yaparken eleştirel düşünmek
Nitelikler
- Saygın üniversitelerin, özellikle mühendislik bölümlerinden lisans derecesi veya eşdeğer deneyime sahip olmak
- Sektörle ilgili 6 – 8 yıllık iş geliştirme deneyimi
- Güçlü iletişim ve kişilerarası beceriler
- Kanıtlanmış bilgi ve başarılı geliştirme stratejilerinin uygulanması
- Odaklanmış ve hedef odaklı